Si todavía no lo has hecho, puede ser hora de que consideres la posibilidad de añadir un newsletter a tu estrategia de marketing. Las publicaciones online pueden motivar a tus lectores a querer saber más sobre el tema y esto conducirlos a comprar. De acuerdo a un estudio reciente sobre tendencias, el 87 por ciento de los encuestados reveló que visitó el sitio web de un anunciante luego haber leído información provista por él.
Los newsletter ofrecen una serie de beneficios que muchas empresas pasan por alto. Al enviar información periódicamente las empresas logran mantener un flujo constante de comunicación con el cliente. Esto les permite: ganar visibilidad, fortalecer su marca, y sumarle valor a la actividad que desarrollan y, al mismo tiempo, suministran a sus lectores información que éstos aprecian y consideran de utilidad.
Por último, cabe recordar, éstas publicaciones son solicitadas por las personas (opt-in newsletter), y su anuncio llegará directamente a la bandeja de entrada del destinatario, donde es menos probable que pase desapercibido ya que el receptor recordará que fue el quien pidió que le llegara ese boletín.
Algunos pasos a tener en cuenta a la hora de dirigir una estrategia publicitaria a través de un newsletter:
Establecer sus objetivos con anticipación.
Al igual que con cualquier estrategia de marketing, antes de preparar y enviar un newsletter, primero debes conocer el público al que va a llegar con su campaña publicitaria y cómo va a medir el éxito.
Tu objetivo podría ser aumentar la visibilidad de tu marca, anunciar la asistencia de tu empresa a un evento, el lanzamiento de un nuevo producto, o promocionar un producto o servicio en oferta. El propósito de la campaña debe estar ligado al contenido. Por ejemplo, si se está promocionando un nuevo producto, no puede faltar la foto de este.
El éxito de la acción se puede medir de distintas maneras, por ejemplo podría ser el número de personas que hagan clic en distintos links de tu anuncio comparado al volumen final de ventas. Se puede optar, también, por medir la eficacia a través del número de visitas a tu página o, visitas a áreas específicas dentro de tu su sitio.
Asociarse a otros sitios o publicadores
Con los objetivos de marketing a la vista, evaluar cuales otros sitios tienen llegada al mismo segmento de mercado al que querés dirigirte. Es importante averiguar sobre el número y perfil de los suscriptores que posee. Con un vistazo rápido sabrás si te estás dirigiendo, o no, al público adecuado.
Existen varias maneras de construir tu propia lista de suscriptores, se pueden alquilar, comprar, y a través de programas de suscripción. Las mejores, sin lugar a dudas, son las listas opt-in (con consentimiento), ya que cuando el beneficiario ha solicitado específicamente recibir el boletín electrónico, se minimizan las posibilidades de ser bloqueado por filtros de spam o de ser suprimido sin abrir. Con una base de suscriptores opt-in, es mucho más probable que tu anuncio aparezca en la bandeja de entrada del destinatario, y con esto, de ser observado y leído. Por otra parte los suscriptores opt-in, por lo general, reconocen el nombre de la empresa identificada en el campo "de".
No enviar una sola vez un newsletter
Los expertos en marketing reconocen que hacer algo una única vez, es prácticamente lo mismo que no hacer nada; la comercialización funciona con frecuencia, y exactamente lo mismo ocurre con los newsletters. Por eso, es recomendable, armar un plan de comunicaciones adaptadas a tus objetivos.
Algunos de tus anuncios serán más relevantes que otros, pero no hay que perder de vista que el principal interés es el de mantener cierta coherencia y frecuencia en tus comunicaciones, y de allí recabar los datos suficientes para hacer mediciones con las que se irá a planificar las acciones futuras, al mismo tiempo que se incrementa o se mantiene la presencia de tu marca.
No olvidar el sitio web
A diferencia de las publicidades convencionales, las publicidades en Internet permiten a los usuarios actuar justo en el momento en el que ven una oferta, o se interesan por un contenido. Por lo tanto, es de suma importancia que la página web se encuentre actualizada, y que el link conduzca hasta donde está esa información y no, por ejemplo, a la “home” del sitio. Esto es necesario para ser coherente con lo que se ofrece, a la vez que permite captar nuevos suscriptores.
Para crear continuidad y dejar que tu público sepa que ha llegado al lugar correcto, la “landing page” debe utilizar los mismos criterios visuales y lenguaje del anuncio. Si te has asociado a otro sitio y las visitas llegan a través suyo no olvides incluir un formulario de suscripción en ésta página, que, en la medida de los posible, deberá estar presente en todo el sitio.
